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找准市场的基本定位才是木门代理商的制胜法宝

文章出处: 发表时间:2015-9-22 作者:利发平台注册人气:

招商一直都是木门企业的重要企业战略,招商的过程其实也是木门企业和经销商之间相互选择的双向交流过程。对于木门代理商来说,只有做到找准市场定位,才能更加有效地进行招商。

找准市场定位是木门代理商的制胜法宝

 

制定出因地制宜的招商计划

中国地域地大物广,各地的人群消费习性和消费水平差次不齐,木门品牌在每个地区进行招代理商时,采用的招商策略势必都会有所差异。因此,招商前作为门窗品牌方,需要对目标招商区域进行必要的市场调研,掌握当地消费者对产品的偏爱方向、接受的价位区间还有营销服务上的需求等等。通过较为详细的市场调查,往往更有助于木门品牌比较充分的掌握当地的实际市场情况。在对木门市场的调查过程中,木门品牌方要找出当地区域特有的消费共性,而作为一个负责任的木门品牌企业,更会充分利用历年来对市场经验的总结和对消费需求的整合,从而制定因地制宜的招商计划。

一线城市品牌招商市场趋于饱和

目前,根据大量的调查数据显示,目前对于中高端的木门品牌,在一线城市的招商布局已经趋于饱和,知名品牌大都已经入驻完毕,想更换品牌或者增加品牌的木门经销商比例也略低,究其原因,主要有:一线城市的家居市场受房地产政策的影响比较大,目前仍是处于低迷的状态,大部分木门代理经销商不敢轻举妄动,都采取比较保守的经营策略。另外,随着当前二三线城市经济水平的普遍提升,人们的品牌意识也在逐渐增强,小品牌的木门已经不再受到消费者的青睐,为了满足门窗家居消费者的需求,经销商更需要从事经营中高档品牌。

二三线城市市场逐渐成为重心

有研究木门市场的相关业内人士表示,相对于一线城市市场的饱和以及行业的竞争加剧,在今年的国家新型城镇化政策的推动下,二三线城市和那些未“被限购”的市场,或会成为木门企业争夺的焦点。

每个企业在发展到一定阶段的时候都有向外谋求扩展壮大的愿望。目前一线城市的市场基本已经趋于饱和,行业内部的竞争也是日趋激烈,木门的市场份额也难以维持原有的水平。而二三线城市是接下来中国城镇化发展进程中主要的阵地,加上消费者的购买能力也会逐步增强,使得二三线城市逐渐成为品牌企业争夺的重心。

不少木门企业纷纷开展执行渠道下沉战略,根本的原因还是在于二三线城市日益增长的消费能力。在这些城市当中,消费者的收入的增加直接带动了消费能力和消费欲望的增长,更加提升了市场对品牌的吸引力。与此同时,完善的基础设施也让木门企业的下沉战略有了实现的可能。

另一方面,在目前的城镇化趋势之下,二三线城市则会衍生更多的机会。二三线城市消费需求刚开始大力发展,首先是有房地产行业的带动,房地产市场的活跃发展使得城镇居民对于住房的刚性需求得到释放,一大批市民急需的解决家装问题。本地原有的粗放式的装修体系已经不能满足消费者需求,这也为木门企业的进驻提供了极大的便利。最后,和一线城市那些家居卖场的高昂租金相比,二三线城市的店面租金成本显然要小很多。

目前木门加盟招商形势保持着良好的发展趋势,木门企业应该时刻关注市场每个时期的加盟招商行情,找准当地的市场定位,制定出不同时期的招商目标和计划,把握住每一个地区的招商空间,制定适宜当地的市场发展需要的招商计划是必不可少的。