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渠道扁平化成趋势 铝合金门窗传统销售模式受冲击

文章出处: 发表时间:2015-9-21 作者:利发平台注册人气:

渠道扁平化是未来的趋势,随着电子商务的发展,铝合金门窗价格将会逐步透明化,层层代理、经销的模式势必将会受到很大的冲击。那么,铝合金门窗企业该如何应对渠道扁平化,让代理商、经销商的利益减少到最低的伤害呢?

 

渠道扁平化成趋势 铝合金门窗传统销售模式受冲击 

 

转变思路 从卖产品变为卖服务

 

铝合金门窗企业应该转变思路,从卖产品变为卖服务,卖思路,与其自己去开淘宝店,破坏游戏规则,扰乱产品市场定价,不如主动帮助代理商、经销商做网络营销的培训,让自己的代理商、经销商能够在传统的市场竞争中逆势而上,在行业不景气的时候巩固老客户比发展新的客户更为重要,只有自己的代理商、经销商壮大起来了,企业生产出来的产品才有销路。铝合金门窗企业做电子商务,主要有两个意义:一是招商、批发,二是提高品牌知名度。

 

主动鼓励代理商适应渠道扁平化

 

既然知道渠道扁平化是未来的趋势,那么,代理商能做得就是去适应它,而不是逃避。铝合金门窗企业多鼓励代理商尝试用网络去扩展业务,线下体验店跟线上网店结合进行O2O同城直销,对于城市的零售市场进行深耕细作,对于农村、县城则采取发展经销商的策略。