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门窗品牌企业怎么用独有优势参与市场竞争

文章出处: 发表时间:2016-11-14 作者:利发平台注册人气:

       都说门窗品牌企业不愁没有代理商,然而对于门窗品牌企业优秀的代理商队伍在塑造企业品牌、市场推广、产品销售等方面的作用巨大。因此对于门窗品牌企业代理商的建设尤为重要,那么门窗品牌企业是如何吸引优秀的代理商的呢?

 

 

       首先销售工作简化的三部曲,从建立关系到发现需求再到进行销售。首要工作便是与代理商建立关系,而门窗品牌企业业务和代理商之间的个人沟通是最便捷且有效的,同时能为后期的合作打下良好基础。尤其是在产品优势在短期内难以体现的现阶段,强化业务人员的沟通能力,能建立业务人员良好的个人品牌形象。

       其次突出门窗产品的市场差异化。如门窗产品营销模式的差异化,再好、差异化再大的门窗产品,唯有能传播出去。而传播是需要花费成本的,尤其建立在传统传播平台上。然而倘若将传播建立在业务人员身上,以业务人员自身较好的素质,便能与代理商的沟通成效显著,以此来针对代理商进行产品的传播,不但对人,还有对产品的认可程度、成效也自然好得多。最为关键的是通过业务团队来作传播载体,其成本能远低于传统产品的宣传模式。

       最后在门窗品牌企业之间的竞争,既有品牌的竞争、产品的竞争、营销策略的竞争,当然也有业务团队的竞争。在代理商市场启动初期,门窗品牌企业不大可能进行大规模的市场投入,也不大可能大范围的实施营销策略创新,且门窗产品本身的特性,还需要让代理商了解。

       其实门窗品牌企业完全可以把业务团队作为竞争优势,把高素质的业务团队展现在代理商面前,引导代理商以此来对比其他门窗企业的业务人员,可突出门窗品牌企业的正面形象和优势。同时,代理商通过第三方的员工素质看待门窗品牌企业的素质,可先确定选人,再定产品的思路。同时引导代理商将该门窗品牌企业的业务人员和其他门窗企业业务员进行横向对比。