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7月已到 木门加盟商如何实现有效营销

文章出处: 发表时间:2015-9-15 作者:利发平台注册人气:

不知不觉已经进入7月份了,热火朝天的天气也开始袭来。众所周知,进入7月代表木门淡季已经到来。那么,在这时候木门加盟商该如何实现有效营销呢?

 

木门加盟商如何实现有效营销 

7月已到 木门加盟商如何实现有效营销

 

的确,高温天气能降低消费者对于木门购买的热情。但是,这就意味着木门加盟商必须要通过活动来激活木门市场吗?业内专家表示,不少木门加盟商为了提升业绩,纷纷跳进了“促销怪圈”,忽视实际的东西木门加盟商实现有效营销大可从五大方面出发:

 

一、先谈产品价值再谈价格

 

在推销中,要遵循的一个重要原则是——避免过早地提出或者讨价还价的问题。无论产品的价格多么公平合理,只要顾客要购买,则必须要付出一定的经济代价为交换。正是由于此种原因,我们起码要等顾客对产品的价值有了一定的认同后,才能与他讨论价格问题。

 

二、引导正确看待价格差别

 

当同类家居产品之间存在价格差别时,木门加盟商就应从产品的优势引导顾客正确看待家居价格差别,强调产品的价格与产品所具有的差别与优势,而这个差别与优势是可以客观存在的有形的、直观的;也可以是人为制造的无形的与不直观的。必须明确指明顾客购买产品后所得到的利益远远大于其所支付的货款的代价,这种情况下顾客就不会再斤斤计较。

 

三、获取有效信息先发制人

 

根据与顾客在接触商谈中所获得的反馈信息,对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断,然后先发制人,即不等顾客开口讲出,就把一系列顾客要提出的异议予以化解。

 

四、与竞争的产品进行示范

 

有些精品、名牌家居产品价格较高,顾客难以接受,木门加盟商可以把自己的优势产品与一些劣质的竞争产品放在一起示范,借以强调所销售产品的优点,并教顾客辨别产品的真伪,经过一番示范比较,顾客关于此方面的异议则会马上消失。